为何中医没有大型连锁——我经营中医馆的第273天

今天是2020年12月23日,周三,天气晴,成都,冷,虽然出太阳,但还是冷

任何一个实体店老板,开店之前,都是想着,开好一家店,然后就开分店,或者启动加盟模式,很多行业也都开起上百,上千家分店,但为何中医馆,这么多年,没有上规模的分馆?加盟卖中药产品或者是用设备做服务的不算,例如连锁艾灸馆,准确来说,这种类型的,其实是打着中医的名义,卖的是养生服务,或者放松服务;今天聊的是真正的中医馆,有执业医师资格证,可以把脉、看诊、开处方,抓药的中医馆!

个人看法:

1、好中医流动性大:越有名气的中医,挖墙角的人越多,你能给的钱,别人可以给得比你高,所以,如果你的中医馆没有一套留住人才的方式,即时能开成功一家,不代表能开成功第二家

2、中医看病个性化太强:咱们想好中医难留,能不能把他的医术复制一下?内治这块太难,外治都还好一些,就光把脉这块,不同的好中医,把出来的情况都不太一样,而且把脉这东西真的很难教,我们李建国老师是成都非常有名的老中医了,我看他徒弟跟师也跟了2年多,还在跟师。。。

3、传统中医馆,没有好的获客能力:同理,如果你仅仅是靠医生的名气给你带客户,靠你的实体店周边流量,那么,也许运气好,第一家馆生意不错,也不代表你第二家馆运气一样好

4、项目没标准化:中医讲究一人一诊一方,同样的病,例如高血压,每个人开出来的方子也不一样

5、医生走,客户走:传统中医馆,没有一套保护客户的机制,客人跟医生走;

总结:无标准,无人才保留机制,个性化太强

目前我们医馆有一些应对策略,效果还不错,但也在挖名中医这块头疼,我经常,真正好的中医,属于短期内不可再生资源,没办法通过集中化培训,然后就能培养出一批优秀的中医;

时间有限,最近一直做去北京开分馆,以及互联网平台的事情,太忙

欢迎大家讨论,中医开连锁的困难点以及应对方法!

下次聊聊我经营中医馆,已经踩过的坑!